【成因说】
只是填补空虚的衍生物
“光棍节原本是一个产生于校园、一度只流传于年轻人中的具有调侃性质的节日，如今在中国各大购物网站的激烈商战引领下，已演变为参与人数庞大的疯狂购物节，这其实是有深层次原因的。”扬州大学商学院副教授黄杰分析，人最基本的需求有两种，一种是情感需求，另一种是物质需求。
“显然，对于年轻的单身男女来讲，前者不能得到满足，这时候精明的商家就看到了其中的商机：用物质来填补情感的空白。事实证明，效果出人意料好，因为光棍节的群体主要是年轻人，是最具购买力和最具购买冲动的一类人群。”黄杰说。
“实际上就是一个愿打一个愿挨，最后一拍即合的过程。”黄杰表示，网络的便捷、迅速，也是推动光棍节这样一个原本不存在的节日变成如今声势浩大的“购物节”、“吃货节”的重要原因。
【有利说】
抓住销售节点提前造势
“实体店其实属于被动应战，退一步来讲，如果没有线上网店的率先出手，实体店绝不会加入这样的商战中，因为从成本因素上来讲，线下PK线上是很不明智的，在房租这一块，线下的成本要高得多。”黄杰表示，实体店的加入，纯属迫不得已。
他举了个例子，去年“双十一”当天，笛莎娃娃的网店销售额达1000多万。“这个惊人的数字对实体店的大佬们形成了巨大的冲击，也让很多实体店的零售商欣羡不已。”黄杰说，“双十一”这个时间段对于销售商而言，是个重要的时间节点，等于吹响了百货业销售旺季的先锋号角。
按照传统销售的节点来看，入冬、元旦、春节是三波销售高峰，通常而言，一个人一季购买的东西是有预算的，也是相对稳定的。而淘宝、京东等网商选择在这个时候“发威”，将消费者的需求都集中在网上，如果实体店抓不住，并作出相应的战略调整，很可能整个冬季的销售额都上不去。
线上求利润，线下抛库存
“从短期来看，无论是网店，还是实体店都是赢家。”黄杰认为，在“双十一”促销中，网店对消费者最大的吸引力在于低价促销，与实体店的满赠或买一赠一不一样，网店给出的低价优惠是实实在在的降价。
而同样是促销，网店的利润肯定要大于实体店。对于实体店而言，参加“双十一”商战，最大的好处在于消耗库存、消化积压商品。
“无论是线下还是线上，可以发现，折扣力度最大的还是服装、鞋帽这一类商品。”黄杰分析，这些商品的竞争是最激烈的，品牌数量也是最多的，“有些品牌名气不响，借"双十一"的东风大幅促销还可以增加品牌的知名度。”
“但从全年销售来看，实体店的利润肯定是受损的。”黄杰表示，就扬州的大型家电卖场和百货商场而言，都是厂家进驻，统一以固定的“金鹰”、“万家福”等品牌对外推广，这其中，品牌卖场和百货的利润不会减少，“因为他们的利润一般都是扣点，譬如说某品牌的羽绒服，无论售价多少，都要缴纳售价的23%给卖场，这样一来，打折扣的大部分损失都需由厂家来承担。”
【不利说】
集中爆发式消费隐患多
也有分析人士认为，通常而言，销售需要的是细水长流，这样集中的爆发式消费隐患非常多，易导致市场冷热不均。其中，与网购关联性最大的快递行业，容易形成较大的物流压力，由“快递”变为“慢递”，此外，快件丢失的几率也会增大。
俗话说，图片是天使，实物是魔鬼。在一片低折扣的大环境下，也会导致大量残次品的流出，使消费者的利益蒙受损失。
而从消费者的角度而言，在得到实惠的同时，也会由于一时冲动购买自己不需要的产品。虽然从短期来看，商家获得了利益，但实际上，商品买到手之后，消费者也会产生后悔心理，几次三番下来，以后再有类似促销的时候，消费者可能就不买账了。
时常促销不利于品牌形象
虽然“打折、满就减”等一类的活动铺天盖地，但消费者仔细观察就会发现，在这类活动中，一线品牌往往只有适当的小幅优惠，真正折扣幅度比较大的，还是一些二三线的小品牌。
而消费者一旦形成“你不打折我就不买”的心理，其实对品牌形象有很大伤害。在冷静之后，消费者也会想“商场总是打折，会不会是商家将价格提高了，然后再搞促销活动呢?”
消费者这种“非促销不买”、“非打折不出手”的习惯其实也是商家引导导致的，让消费者有一种心态，就是今天不买也没关系，反正过几天还会促销的。久而久之，就会让消费者产生质疑，“我买的这个品牌总是打折，会不会是质量不好或者是虚高价格呢?”
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